单梁起重机销售公司与厂家哪个好？

一种好的销售模式不仅能为企业降低营销成本，同时也能给企业带来大化的利润,单梁起重机销售也不例外。目前主要的单梁起重机销售模式有厂家直销和代理公司销售两种模式，那么哪一种模式更好呢？有什么利弊？

一、单梁起重机代理公司

优点：代理公司模式的销售员不隶属于某一企业，而是相对独立的群体。因而这些销售员在谈判、营销方法和资金运用上都相对灵活。单梁起重机属大型设备，对人脉的依赖性较大，所以越多的销售员更能整合更多的人脉资源。

缺点：代理公司模式不好的地方，就是在质量把控上面得不到保障。这种模式下，单梁起重机的质量完全取决于销售员的责任心。通常单梁起重机厂家只提供单梁起重机主梁、端梁，而其他的配件都是销售员自己采购。单梁起重机配置的好坏完全依赖于销售员。后期的单梁起重机安装、维保全部由销售员负责。因此，采购单梁起重机设备，选择负责任的销售员比选择单梁起重机厂家更重要。

二、单梁起重机厂家直销

优点：有的单梁起重机机械及电气工程师，单梁起重机厂家的工程师与贸易公司的工程师工作内空差别很大。后者更多的充当了报价员的角色，单梁起重机厂家的工程师主要工作是创新，努力做出更好用、耐用的单梁起重机。

在质量上由单梁起重机厂家把控。所有配件均由厂家配货，安装及售后服务也由厂家同一管理。单梁起重机厂家经过多年的积累对于单梁起重机的维护保养有一整套的方案。

缺点：起重机厂家自己培养或聘用的销售员。这种模式相对于企业来说，管理成本较高，作为单梁起重机厂家不可能聘用很多的销售员。所以在销售范围上就受到限制。公司的各项制度约束着销售员，从而使销售员不能任意发挥，限制了销售员的灵活度。

现在来看，这两种销售模式对起重机厂家和客户都有利有弊。至于哪种更适合企业的发展还不能盲目下决定。但市场与企业的连接是根据客户需求和企业产品属性而进行优的匹配，客户的满意度才是重要的。

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