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浅谈单梁起重机销售模式

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浏览:- 发布日期:2019-07-23 07:24:13【

今天简单聊一聊单梁起重机的销售模式。目前主要有两种销售模式:业务员模式和代理商模式。

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业务员模式就是起重机厂家培养的业务员,由厂家发工资和提成。这个我们在单梁起重机销售公司与厂家哪个好?也介绍过,全国各地方起重机厂家大多都为这种模式,所有的配件都由厂家提供。业务员只负责接单,签订合同后交接到工程部安装。由于单梁起重机的生产、配件的采购以及设备的安装都由厂家负责,设备的维保也是由起重机厂家的售后部门负责,所以在质量方面就有保障。业务员模式也有不好的地方,就是起重机厂家不可能培养很多的业务员,所以在销售区域上就收到了限制。如较远的地区就给业务员的跟单带来很多不便。所以业务员模式的销售区域只能辐射本省以及周边省份。

代理商模式是重机厂家的特色,他们不属于厂家的员工。他们可以同时代理好几个厂家的产品,在接到单后只从厂家购买单梁起重机主梁,其余的配件自行购买。相当于中间的批发商。有的代理商为了利润最大化,不惜使用劣质配件,后期的服务也跟不上。所以产品质量完全掌握在代理商手里。因此,购买起重机时,一定要选对代理商。但代理商模式也有好的地方,就是代理商可以遍布全国。

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